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Negociando para Ganar: El Arte de Jim Hennig
Hennig provides practical techniques for handling tension and moving past roadblocks without damaging the relationship. Amazon.com 3. Practical Application: Power Words and Phrases
Use strategic questions to move past a person's "position" and find out what they actually value. The Power of Likability: negociando para ganar jim hennig pdf download upd
El libro enseña que el éxito en una negociación no se trata de "vencer" al otro, sino de encontrar y satisfacer sus necesidades reales a través de preguntas inteligentes y una escucha efectiva. Hennig sostiene que cuando a las personas les agradas y confían en ti, están más dispuestas a colaborar y ser flexibles con tus propios requerimientos. Puntos Clave y Estrategias Negociando para Ganar: El Arte de Jim Hennig